En este nuevo post, hablaremos del modelo de negocio Arbitrage en Amazon (compra de productos en tiendas o webs para luego revenderlos más caros en Amazon y así obtener ganancias) y lo empezaremos respondiendo a una pregunta clave para entender el porqué de este.

¿Por qué las personas pagarían más si pueden obtenerlo más barato?

Algunos clientes ya saben este hecho, pero les da igual por varios motivos. Por ejemplo, les da pereza tener que desplazarse hasta el sitio físico para comprarlo, quieren pedir varias cosas a la vez que no encontrarían en el mismo sitio, la tienda online no le da la misma confianza que Amazon o simplemente desconocen que se puede encontrar más barato en otro sitio o no pueden acceder a él. Hay muchos más motivos pero ya solo con estos es más que suficiente para ver que este modelo más que ser una realidad en Amazon es una oportunidad.

Para comenzar en el mundo del Arbitrage es muy importante el uso de herramientas externas como Keepa, XSellCo, Helium 10 entre otras muchas que deberás aprender a utilizar. Lo bueno es que casi todas ellas tienen periodos de prueba gratuita, asique la lógica invita a que primero te veas tutoriales de estas y te formes en ellas y durante esas pruebas exprimas al máximo esas herramientas para comenzar con tu negocio de Arbitrage en Amazon. Date cuenta que vas a tener que dedicar una gran cantidad de horas para aprovechar bien el periodo gratuito, asique no las uses una semana en la que tengas mucho lío.

¿Cómo encontrar productos?

Esta pregunta es la más complicada de responder. Sin duda, es la parte más difícil del Arbitrage en Amazon ya que tu maña y tiempo que le dediques serán las claves de montar un negocio estable en Amazon. Puedes encontrar productos que revender en Amazon de manera manual a través del Ean (código de barras) del producto tanto de forma presencial como online y así ver a qué precio se está vendiendo en Amazon y con qué competidores.
También, puedes invertir dinero en herramientas externas para buscar productos online como Oaxray o Tactical Arbitrage. La mejor estrategia en estos casos es ver oportunidades en outlets, webs que trabajen con fuertes descuentos y pateando mucho. Lo bonito de Amazon es que nunca sabes donde vas a poder encontrar una ganga.

¿Cómo saber que artículos valen la pena vender en Amazon?

Una vez que has encontrado un posible debes analizar varios aspectos para ver si vas a poder revenderlo en Amazon:

  1. Calcular las ganancias: Antes de comprar un producto hay que saber si dará beneficio. Puedes calcular este beneficio a través de la calculadora de Amazon pero un regla sencilla sería si tu producto se puede vender por 3 veces el precio de coste para ti.
  2. Analizar historial de ventas: Hay que comprender el rango de ventas de un producto para no invertir en demasiado inventario que se va a vender lento. Para esto la herramienta Keepa es clave para hacer una buena investigación.
  3. Verificación de restricción: Y por supuesto, es importante saber que restricciones tienes como vendedor para no llevarte un chasco antes de tiempo.

Otro aspecto a tratar es cual es la cantidad de productos a enviar a logística de Amazon. Para mi lo recomendable es enviar al menos 20 artículos para que el envío salga rentable y así tener posibilidades de tener ventas constantes.
Tienes que tener cuidado de que productos envías en Arbitrage, ya que puede ser que envíes el producto y años días te notifiquen que el listing ha sido cerrado. Esto sucede porque los dueños de la marca se comunica con Amazon para informar que los vendedores no están autorizados a vender ese Listing. Es parte del negocio y si esto te ocurre, puedes utilizar herramientas como por ejemplo Multichannel-Fulfillment y intentar vender esas unidades fuera de Amazon.

¿Qué puedo ganar con este modelo de negocio?

 

Por lo general, los vendedores de Amazon que optan por esta modalidad pueden aspirar a obtener un ROI del 30% al 100% por cada venta de producto. Esto significa que de cada 100€ invertidos, puedes obtener de 30 a 100 de beneficio, recordando siempre que los beneficios vienen una vez descontadas las tarifas de Amazon.
En resumen, esta modalidad de venta es una de las más fáciles de acceder y de empezar a vender. Si tienes cualquier tipo de duda o necesitas ayuda para comenzar, ponte en contacto conmigo.

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